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STAFF INTERVIEW 営業部 塚本 麻由 2020年入社

INTERVIEW営業部塚本 麻由(2020年入社)

現在所属している部署での仕事内容を
教えてください。

私が所属する営業部は、リブインコンフォートの顔としてお客様との縁を広げ価値をつくるために、お取引様のニーズに合わせた商品や販促の提案をしています。年に複数回、雑貨や食品などの展示会にも出展し新規開拓も行なっています。お客様にとって有益で鮮度の高い情報発信をするためには、普段から国内のマーケットリサーチや海外でのトレンド、業界の知識や自社製品の勉強は欠かせません。ルームフレグランスやオーガニック食品など、さまざまなカテゴリの商材を取り扱っていますので、雑貨食品を取り扱う小売業界や、専門商社の方々に各ブランドの魅力を直接伝える役割を担っています。
「あなたと一緒に仕事をしたい」と思われるような存在でいられるよう、一つ一つの貴重な機会を大切に考えながら営業活動を行っています。

仕事で一番楽しかった・嬉しかったことは
何ですか?

私たちが海外出張で発掘した商材が、国内で商品化されることは、輸入商社の営業という立場での大きな喜びです。また、モノきっかけの繋がりが、いずれは人と人の縁に繋がって大きな価値に変える仕事に携われることは、私にとって一番のやりがいであり楽しみです。海外パートナーと一緒に喜べる経験、お客様との関わりの中で生まれる価値、社内メンバーと壁を乗り越えてゴールを目指す結束が、仕事をするうえでの原動力になっています。

今後リブインコンフォートでやりたいこと・今後の目標や目指すキャリアを教えてください。

ひとつの案件が形になるまでは半年~1年以上かかるものもあり、途中経過ではさまざまなアクシデントが起こることも当然あります。しかしそれを乗り越え完成、達成したときの喜びを社内外の関わる全ての人と一緒に味わいたいので、今後も新商品の立ち上げや新たな業界への拡販は積極的に取り組みたいと思っています。
営業部のリーダーとして仲間に逞しい背中を見せていくために、日々の小さな努力も怠らず、常に未経験のことにチャレンジしていきキャリアアップを目指します。

リブインコンフォートに興味を持つ応募者に
メッセージをお願いします。

リブインコンフォートは、どんなことでもアイデアと根拠と積極性があれば実現させてくれる会社です。評価制度にそってキャリアプランがしっかり立てられるので、成長するために何をするべきかが明確で、自己研鑽にも最大限のサポートをしてくれます。「なりたい自分」を見つけられず、やりたいことも特になかった私が、今はチームメンバーと働く中で夢を持つことができました。
”生活をもっと快適に”という社名の通り、働く私たちも常に成長し続けて、毎日をもっともっと豊かに充実させることが大切だと考えています。
外的環境がどんな状況でも、いつだってお客様のために、チームメンバーのために、海外パートナーのために「価値を創造するとはなにか」を真摯に考え取り組める仲間を、一人でも多く作りたいと思っています。

SCHEDULE1日の流れ

9:00

営業朝礼・週会議

毎朝営業部で数字の進捗と一日のスケジュールを共有。週に一度会議を実施し、当週立てた計画に対する結果と翌週のアクションを報告します。日中は外出でオフィス不在のことが多く、顔を合わせて話せる機会が少ないため、会議での意見交換を大事にしています。

10:30

商談

展示会などをきっかけに新規企業様とのコンタクトを取ります。お客様のもとへ伺い、製品の紹介や販促企画のご提案などを行います。フレグランスやヘアケア、食品など取扱い商品が多いため、キャリーケースにサンプルを入れて全国各地を走り回ります。

15:00

店舗ラウンド・市場調査

本部商談だけでなく、製品導入後には実際に売場の様子を目で見て確認し、メンテナンスや販促物の手配なども行います。現場からいただいた声を製品や販促品に反映させられるよう、情報を持ち帰り部内でアイデアを出し合いながらアップデートをします。また、ラウンド時に商業施設などを回り市場調査をしながら、情報集めをします。

17:00

お見積り書類などの作成

帰社後は、当日行った商談の議事録やお見積書の作成を行います。また新規商品の発売前には資料の作成や提案準備をします。

アピールポイント

APPEAL
POINT
アピールポイント

私たちのモチベーションは定期的な面談と評価制度

年2回実施される面談では、上司からの的確なフィードバックをいただけるので、強みや弱みを知ることができ、自己分析の機会にもなり、ビジョンを設定する上で非常にありがたく感じています。新人社員、中堅社員それぞれに合わせたセミナー受講なども、自身のスキルアップに繋がるので積極的に利用しています。

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